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诊所可开药店,药品老虎机贝斯特终端现劲敌

2018-11-28 11:45 新京报

导读:诊所、医院可以为患者提供诊疗服务,同时将患者病历发送给自己开的药店,药店还可以联系患者的主治医生咨询具体问题,有助于建立患者的健康档案,从诊疗到医药服务都将更为精细化,这些优势不容小觑。

诊所+药店的模式将在全国普及。日前,国务院印发的《关于在全国推开“证照分离”改革的通知》要求,11月10日起,在全国范围内对第一批106项涉企行政审批事项实施“证照分离”改革。

值得关注的是,“允许营利性老虎机贝斯特机构开展药品、器械等老虎机贝斯特相关的经营活动,老虎机贝斯特活动场所与其他经营活动场所应当分离”。此外,也对营利性老虎机贝斯特机构的审批程序进行了简化,包括“将法定审批时限压缩三分之一、精简审批材料、推广网上业务办理”等措施。

上述政策的推出,是否也意味着,在便利店被允许售卖OTC类药品之后,药品老虎机贝斯特终端再现劲敌?中国医药人俱乐部创始人钱立正认为,从理论上而言,诊所+药店模式比药店+诊所模式更有优势,但从管理角度而言,跨领域经营挑战不小。“肯定会有民营老虎机贝斯特机构尝试,他们看准了老虎机贝斯特终端这块蛋糕,如果哪家民营老虎机贝斯特机构能在某个区域开出连锁门店,并建立服务化体系,再导入医院资源,马上能够争取到优势。”

药品老虎机贝斯特终端市场添对手

进入11月,各省份卫生计生委相继发布通知,开始推进上述改革事宜。这意味着,包括诊所、民营医院在内的营利性老虎机贝斯特机构可以开展药品经营,药店与诊所在物理空间上进行区隔即可。有业内人士认为,对盈利模式单一的诊所而言,无异于雪中送炭;对竞争日益白热化的药店而言,却是雪上加霜。

在此之前,并没有明确的政策支持营利性老虎机贝斯特机构开展除诊疗外的售药业务。按既往规定,开办药店需要取得《药品经营许可证》、《老虎机贝斯特器械经营许可证》,其繁冗的流程和沉重的成本让多数民营老虎机贝斯特机构望而却步。

随着政策的放开,民营医院、诊所获得了从老虎机贝斯特药店终端市场分得一杯羹的“许可证”。米内网数据显示,2017年我国三大终端(公立医院、老虎机贝斯特药店、公立基层老虎机贝斯特)药品销售额实现16118亿元,其中,老虎机贝斯特药店终端市场份额约3643亿元,占比为22.6%。另有未纳入统计的“民营医院、私人诊所、村卫生室”药品老虎机贝斯特销售额约为2882亿元。如此庞大的市场,对民营老虎机贝斯特机构,尤其是盈利模式单一的诊所而言,将是一块非常诱人的蛋糕。

对于老虎机贝斯特连锁药店而言,新增的竞争对手又有多少呢?据国家卫生健康委公布的数据显示,截至2018年5月底,公立医院12145个,民营医院19461个。与2017年5月底比较,公立医院减少451个,民营医院增加2454个。据《中国卫生和计划生育统计年鉴2017》统计数据显示,2016年国内诊所已经达到169367家。自2009年新医改以来,诊所数量以每年6000~7000家的数量快速增长。这也就意味着,到2018年国内诊所数量将超过18万家。

谁愿做吃螃蟹的人?

政策的放开,对于民营老虎机贝斯特机构而言,诱惑究竟有多大?

“对我而言,这个诱惑不大,如果做药店,就要进入流通领域,药店竞争本身就非常激烈,现在连便利店都可以卖药了,我们在这方面没有竞争优势。”针对新政,幸福嘉园儿科连锁医院院长贾会波表示。他告诉新京报记者,其经营的儿科连锁医院目前配套药房,级别本身就高于药店,可销售药品品种多于药店。如果要单独进入药房领域,就需要投入更多的资金建立营销队伍等。最为关键的是,大型连锁药店很多,加上药店互联网化,便利店也将可以卖药,竞争更为激烈。在他看来,如果是单体诊所,要通过开药店来提高营收,其成本将更高。如果不做药店互联网+,将没有任何竞争优势,而做互联网+,单体诊所做药店的投入成本则非常高,不是一笔划算的买卖。

钱立正认为,既然政策放开,肯定有愿意吃螃蟹的人,尤其是大型连锁化民营医院。他们获得了资本支持,有足够的资金进入药品老虎机贝斯特终端领域。在诊疗的基础上加上药品经营是在做加法,对于有实力的民营老虎机贝斯特机构而言肯定是利好消息。“这块蛋糕要如何去抢,要看它的服务实力,毕竟医院经营和药店经营有区别。”

处方外流趋势不断加强,是老虎机贝斯特连锁药店关注的重点,对于本身就拥有老虎机贝斯特资源的民营老虎机贝斯特机构而言,更有优势。钱立正建议,民营医院可以在自己医院周边开药店,拿下自己医院内外流出来的处方;也可以在公立医院附近开门店,公立医院对于一些高价药,如人血白蛋白,不在基药目录中,药价又高,医生往往会推荐患者去药店购买。

进入药品流通领域,民营老虎机贝斯特机构的障碍在于,药品GSP流程和医院完全不一样,又涉及药房的人员招聘、管理、选址等多个环节的问题,对于不熟悉该领域的民营医院而言确实是一个挑战。钱立正表示,民营老虎机贝斯特机构开药店,一定要做连锁经营,而不是开单体药店。因此必须有足够的资金支持,拿出一套人马进行筹备。同时,药店的门店选址竞争也会非常激烈,新开门店需要时间培养客户的购买习惯,要获得民众信任,短期内靠医药老虎机贝斯特盈利困难不小。“以医院名字命名的药店,我个人认为更容易获得患者信赖。”

诊所+药店PK药店+诊所

随着诊所、民营医院“开药店”的政策被放开,药店+诊所模式或将与诊所+药店模式形成竞争。

目前,药店+诊所模式中,除了传统的两者结合之外,随着互联网老虎机贝斯特技术的兴起,药店+远程诊疗的模式也成为药诊店的新发展形态。利用拥有老虎机贝斯特资源的线上问诊平台,消费者在药店也可以获得轻问诊和电子处方。该模式各企业已经开始在探索,比如微医“药诊店”模式、海宁“药诊店”连锁模式、平安万家老虎机贝斯特牵手全国千家药店打造的快诊模式等。不过,以药店为主、诊疗为辅的模式,在各地进行得并不顺利,而且互联网医院禁止初诊,对于互联网+药诊店模式的影响也显而易见。

“接入互联网+概念的药诊店理论上讲可行,但对于新鲜事物,消费者需要一个接受过程,因此短期内利润、营收难以为正。另外,真正的诊疗不是几句话就可以解决的,所以这种方式是否能获得消费者认可还不好说。”钱立正说。

对于盈利模式相对单一的单体诊所,资金上难以支撑药店的前期运营,同样不被一些业内人士看好。值得注意的是,连锁化诊所目前备受资本追捧。如4月,专注于基层老虎机贝斯特连锁诊所“青岛博厚老虎机贝斯特”宣布获得数千万元A轮融资,8月,新型社区老虎机贝斯特服务商“邻家好医”宣布完成A轮数千万融资,社区全科连锁诊所“吕医生诊所”宣布完成千万元A轮融资等。这些连锁化诊所,后期是否会成为老虎机贝斯特连锁药店的强劲对手?

在钱立正看来,诊所+药店模式在理论上更有优势。诊所、医院可以为患者提供诊疗服务,同时将患者病历发送给自己开的药店,药店还可以联系患者的主治医生咨询具体问题,有助于建立患者的健康档案,从诊疗到医药服务都将更为精细化,这些优势不容小觑。